Toshiba переходит на прямой импорт компьютерной техники в Россию

27 апреля 2011 японская корпорация Toshiba, а точнее ее подразделение компьютерной техники объявила о начале новой стратегии работы на российском рынке. В основе стратегии два компонента: переход на самостоятельный ввоз компьютерной техники в Россию и самостоятельная работа с регионами, как в продажах, так и в управлении маркетинговых процессов. Главная задача такой процедуры ввоза и управления – большая гибкость в работе с партнерами и, как следствие, увеличение объемов продаж в России. Согласно новой схемы доставка, таможенное оформление и оплата НДС за ноутбуки и портативные компьютеры под маркой Toshiba теперь будут осуществляться непосредственно самой компанией «Тошиба Си-ай-Эс» с помощью собственного логистического партнера.Достоинств у подобной схемы работы много, например значительно снижаются риски ошибок при декларировании товара, быстрее предоставляются документы таможенным органам. Таким образом, планируется сокращение общего срока поставки техники партнерам в среднем на неделю. К тому же партнеры начинают работать с компанией по рублевой цене и с НДС. При данной схеме у партнеров нет зависимости от плавания курсов, так как сама компания способна ввозить многократно большие объемы, чем ее дистрибьюторы.

– Toshiba серьезно пересматривает подход к выбору дистрибьюторов компании. – говорит Игорь Снытко, генеральный менеджер подразделения компьютерной техники Toshiba CIS, – Мы продолжим сотрудничать с теми из дистрибьюторов, кто сможет предложить нам больше, чем просто импорт и логистического обслуживание крупных поставок. То есть, продвижение техники Toshiba через максимально широкий круг партнеров. Что касается второго компонента стратегии, то здесь работа начата с реорганизации и усиления отдела продаж. В нем выделено две основные группы, фокусирующиеся на ключевых партнерских сегментах: крупных розничных сетях (широкопрофильных и компьютерных) и специализированных региональных партнерах. Особое внимание будет уделено работе в регионах РФ, где ожидается рост продаж, превышающий средние показатели по стране. Планируется обеспечивать дополнительный рост продаж за счет проникновения на рынки средних и небольших городов - с числом жителей 50 000-100 000 человек.
Новый подход к импорту техники и работе с партнерами открывает дополнительные возможности по организации цепи поставок. В этом году Toshiba планирует напрямую заключать контракты с федеральными розничными сетями бытовой электроники и компьютерной техники. В дальнейших планах - развитие партнерства с региональными розничными сетями и региональными дистрибьюторскими компаниями. Благодаря новой стратегии, Toshiba планирует в течение нескольких кварталов значительно улучшить свои позиции на российском рынке портативных компьютеров.